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小公司怎样创自己的品牌
时间:2016-11-20 19:00:39 阅读量: 发布者:

创建一个属于自己的响当当的品牌,对于所有的企业而言都是非常诱人的;但是作为一个小企业,在人财物?#24049;?#21294;乏的情况下,怎样创建自己的品牌,又有些什么?#27426;?#27861;门呢? 
 
品牌命名——“鼠目寸光”创品牌 
    
此处的“鼠目寸光”指的是局部创建品牌:也就是集中在某个区域、专注于某个业务领域或者专门为某个区域解决
某个具体业务领域的问题。?     
有一家军工下属的设备分厂就属于第三类。军转民后,企?#30340;?#30340;业务已不能满足分厂的需要,他们就积极寻找新的业务来源。抓住自己技术力量强,设备专有,员工经验丰富的特点,对该企业所在的地区和周边城市进行上门宣传,?#22987;男?#20256;资料,结果迎来了源源?#27426;?#30340;业务,设备制造和改造项目甚至排到了一年以后。这个设备分厂并没有进行大量的品牌宣传,只是通过对潜在客户的直?#26377;?#20256;和在交往中建立的?#24049;?#21475;碑,最?#36213;?#25152;在地区的客户中取得了很好的品牌效应。?     
 我的一个朋友在小县城里有个?#20174;?#25171;字服务部,规模比较小。除了朋友夫?#23601;猓?#21482;雇?#35835;?#20004;个人。由于提供的是大众化产品,市场竞争非常激烈,也?#27426;?#20986;?#33267;司?#33829;不下去的现象。后?#27492;?#20204;对顾客进行细分,除原来上门的零星客户外,又开发了政府机关、企业用户,并通过质量高、交活快、诚实待客、付款方式灵活、上门取送货、对长期客户优惠等方法,建立了?#24049;?#30340;口碑,经营状况逐渐好转。 
 
可以看出,建立局部品牌对于中小企业?#27492;?#26159;现实有效的。 
 
 
 
品牌命名——站在巨人的肩膀上  
   
的朋友认为中小企业不适?#32454;?#21697;牌战略。?#27426;?#32654;的、金正、容声、?#35762;?#39640;正是由典型的乡镇小企业发展起来的企业集团,由于一直重视品牌实质和内涵的培育,市场上有很高的品牌美誉?#21462;?     
塑造成功的品牌,既有省力模式也有费力模式。凡事自力更生,结果在金钱和时间以及精力上耗费不菲,是谓费力。鉴于中小企业的实力基础和面临的生存压力,我觉得“人?#20808;?rdquo;战略是值得向中小企业推荐的省力策略。?     
伟大的物理学家牛顿有一句名言,我之所以能够成功,是因为我站在?#21496;?#20154;的肩膀上。与真正的巨人为伍,甚至站到巨人的肩膀?#20808;ィ?#33719;得成功的几率会大增!?    台湾宏碁于创业之初,经济上捉襟见肘,是典型的作坊式企业。挣扎在生存危机?#22836;?#23637;渴望上的宏碁掌门人施振容,与外部智囊一道探讨宏碁发展大计。他们决定利用世界知名品牌来成就宏碁。他们首先瞄准的是蓝色巨人IBM。?     
经过努力,他们争取到了在台湾为IBM制作零部件的机会,从而使质量?#22270;?#26415;得到了初步的积累,团队也得到了训练。可是单纯的组件加工无法为宏碁带来丰厚的利润。于是,他们开始谋求为IBM组装整机。经历了艰苦的努力,他们不仅成为IBM优秀供应商,而且开始了自身的进程,将工厂开到了?#21644;?mdash;—向东南亚输出已成雏形的宏碁模式。东南亚低廉的制造成本成了宏碁财富积累的加速器,而跨文化管理的体验更为后来宏碁的全球化运作积累了丰富的经验。 
羽翼渐丰的宏碁开始了宏碁品牌的行销,自行制造、销售宏碁品牌的电脑是宏碁走向辉煌的根本原因。经过长期的砥砺,宏碁建立了打造自身品牌和行销的基础。国际上宏碁的销售人员拜访客户时总不忘提醒一句:IBM的电脑一直都是我们制造的,品质、材料、?#38405;?#19968;样,价格?#21019;?#22823;的不同。?     
依靠“IBM?#20808;?rdquo;战略,宏碁电?#36816;?#21521;披靡。时至今日,宏碁已然成为IT巨子,拥有多项知识产权和世界知名的品牌,而?#20197;?#21488;湾?#35328;?#23621;财?#35805;?#19978;前五名。由一个弱小的中小企业发展成为业界巨臂,甚至在世界版图上也拥有不可轻视的位置,可以说,宏碁的“人?#20808;?rdquo;品牌策略功不可没。?     
 
品牌命名——个人品牌可先行?  
   
前不久在报纸上看到一则消息:某电器分销商外出遇上事故身亡,?#26412;?#20840;毁,其中一张还是合作方打的欠条,其家人惟恐对?#35762;?#36824;款,便隐瞒了事故,催要货款。出乎意料的是合作方在知悉事故后,千里迢迢匆忙赶来,不但如数偿还货款,同时还交?#35835;?#36135;款的账簿、?#23616;じ从?#20214;,并且带来了大额慰问金。该合作商的以后情形?#19978;?#32780;知:客户和商家都非常愿意与他合作,商品销售额在数月内翻了数番……?    
在2001年度普华永道(PWC)进行的寻找受人尊敬的上市公司的调查中,青岛海尔以较大的优势入选。张瑞敏也同时入选受人尊敬的企业领导人,因为在海尔的发展轨迹中,张瑞敏的个人魅力对于海尔企业品牌产生了重要作用。?     
小企业老板的个人品牌对内则习惯称之为“雇主品牌”,是公司对员工做出的价值?#20449;擔?#26159;一种与客户服务品牌同等重要的内部品牌。史玉柱就是因为有着?#24049;?#30340;雇主品牌,在被众人追债的日子里,仍然有几位员工追随他度过难关,直至树起脑白金这面旗帜。其间处境异常艰难,甚至数年时间拿不到一分钱报酬。那么是什么力量促使他们坚?#25351;?#19979;去呢?引用一个“元老”的话:“因为史玉柱”。?     
 
可见你作为小企业主,创立?#24049;?#30340;个人品牌,在现今的中国绝对将会具有非常?#24049;?#30340;效果。 
 

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